中国平安之后太平人寿的定增也“告吹“了

日前,太平人寿发布公告称,因市场环境及监管政策变化及中联重科(000157,股吧)对原非公开发行A股股票方案进行相应调整,经公司慎重研究,并与中联重科协商一致,双方已于2020年9月29日签署战略合作终止协议,太平人寿自协议生效之日起终止本次中联重科股份认购。

中国平安、太平人寿定增暂告一段落

除了美妆,李佳琦直播间还将陆续更新生活时尚等其他品类。以已经结束的618大促为例,李佳琦在22场直播中共上架700多件商品,其中美妆个护品类占比三分之二。

这也许就是直播顶流影响力的最好证明。

7月12日,中国平安发布公告称,截至本公告披露日,平安资管已与招商蛇口签订了《附条件生效的非公开发行股份认购协议之补充协议》。根据认购协议及补充协议,因招商蛇口权益分派导致股份发行价格相应调整,招商蛇口本次向平安资管非公开发行股份价格调整为15.77元/股。平安资管同意以现金认购招商蛇口本次非公开发行的2.23亿股股份,认购金额约为35.18亿元。

“李佳琦将携手更多美妆品牌,在今年双十一再攀巅峰,并让更多的优质产品妆点消费者的美丽生活。”李佳琦团队告诉记者。

保险资金投资A股股票总体规模2.08万亿

参与上述投资后,太平人寿持有中联重科A股359848484股,H股0股,占该上市公司总股本的3.93%, 占其A股股本比例为5.53%。

年初这波疫情,催熟了国内消费者对线上购物的接受度,也极大影响了品牌商家线上线下渠道布局。而直播带货,无疑是疫后消费形式的最大变局。

2020年8月末,保险行业资金运用余额总计20.52万亿元,为总资产的91.88%。资金运用余额较年初增长10.67%,其中银行存款2.68万亿元,较年初增长6.31%;债券7.33万亿元,较年初增长14.53%;股票和证券投资基金2.76万亿元,较年初增长13.38%;其他类投资7.74万亿元,较年初增长8.07%。

最后是缺乏曝光。第一季度,许多美妆品牌的新产品、新政策、新动销甚至新代言人的宣传都因为线下销售停滞而受阻。而直播带货,无疑是线上覆盖面最广,投放最为精准和触达最为直接的品牌曝光形式。

贰 坐稳美妆直播头把交椅,50+一线品牌预售首发佳琦直播间

直播带货起家的李佳琦,可以穿越经济周期,维持直播带来的巅峰吗?从爆火至今,李佳琦被问了无数遍“直播还能火多久?”,更隐晦的意思是:“你李佳琦还能火多久?”

此前不久,银保监会保险资金运用监管部主任袁序成在撰文时指出,银保监会积极鼓励保险资金充分发挥自身优势,加大财务性和战略性投资优质上市公司力度,支持保险资金通过新股配售、战略增发、场内交易、资管产品等方式投资资本市场。特别是近年资本市场大幅波动期间,保险资金一直保持净买入状态,有力维护了资本市场稳定。

不仅如此,李佳琦善于并且总能创造金句的犀利话术,例如,形容唇色像“小精灵在嘴巴上跳舞”——唇膏的轻盈和丝滑瞬间透过手机屏幕跃然于消费者面前。

根据阿里巴巴公布的数据,整个3月,在淘宝直播上新增的商家数同比暴增了719%,超过50%天猫商家在直播带货。3月21日,淘宝启动史上首个直播购物节,进行了一场连续7天的购物狂欢。吴晓波也曾预测,到2020年底,直播电商这个万亿“新贵”交易额将增长三倍约9000亿元,到明年有望冲到2.5万亿元,约占线上电商总量的20%。

上文中已经分析过,就美妆品牌而言,疫情期间和之后的最大痛点在于库存、现金流和曝光度,李佳琦的不可替代性就在于:

就往年时间来看,美妆品牌在线上的双十一正式预售从10月20日正式开始,一直到11月11日大促结束,这段时间称之为预热期。2019年,李佳琦第一条双十一直播预告微博,推送时间是10月16日;2020年,预热时间则提前一个月至9月21日。

最后,李佳琦直播间能够充当孵化器的角色。上述横空出世的花西子也好,或是一场直播中售出156万片面膜的玉泽也好,扶持和培育新兴品牌,给国货美妆搭建展示舞台,是李佳琦及其团队的的更大价值所在。

他最有名呗!——很多人往往会这么回答。

在变化如此迅速的直播带货行业,李佳琦必须要用更快的转变速度,来对抗不断迭代的新趋势。舞蹈专业出身的他,深知台上一个华丽瞬间,便需要耗费台下十年苦功。

如今,纵身一跃,跨过直播带货这条千军万马的独木桥,李佳琦已提前跃至直播赋能品牌的下半场。

李佳琦的爆红之路几乎不需要再赘述,2016年就开始加入美ONE联合欧莱雅推出的“BA网红化”培训,从欧莱雅的优秀柜哥,摇身一变成为为单场直播中试色380支口红的“口红一哥”,4年间,李佳琦已经相继体验过超10万件美妆产品。

然而,中国平安和太平人寿的定增都暂告一段落。

而参与直播的品牌预售折扣均低至2-6折不等,且均拿出了王牌产品,如娇兰的帝皇蜂系列和御庭兰花系列,欧莱雅近年来爆火的黑精华和紫熨斗眼霜,资生堂的悦薇水乳和红腰子精华、CPB的光采水乳三件套等等。

具体而言,美妆品牌如何玩转直播?李佳琦又是如何携手品牌给消费者带来惊喜的?

而在疫情期间,乃至社会生产恢复后的很长一段时间里,美妆品牌的主要痛点在哪里?

此前不久,双方于6月7日公告,平安资管拟16.58元/股认购招商蛇口非公开发行股份,招商蛇口拟通过非公开发行引入平安资管和平安人寿作为战略投资者并与其签署战略合作协议,平安资管接受平安人寿委托,发行完成后平安人寿将成为招商蛇口股东。

1、直播带货销售业绩突出,同时其巨大曝光度也能助攻品牌营销,帮助品牌攻克上述难点痛点;

综上所述,就化妆品而言,由于百货、CS等渠道长达数月的线下销售减缓,线上成为品牌愈加关注的资源投放重心和主力销售渠道,而直播,成为品牌与消费者建立链接和进行销售转化的最关键环节。

以上海家化旗下的玉泽为例,玉泽一款面膜曾在一场直播中售出156万片,该品牌在李佳琦直播间的场均销售均在1000万以上。上海家化在披露的2019全年财报中重点凸显了玉泽在直播带货领域的优异表现。其财报指出,玉泽在2019全年实现近80%的增长,双十一销售额同比增长超150%,双十二销售额同比增长超590%。

李佳琦们的异军突起,让许多业内人将2019年定义为“直播带货元年”。而在2020年,疫情重创实体经济,囿于居室不能出门的老百姓,或为了生计或为了娱乐,个个端起手机挤入直播间,更不谈“旧时政商娱大佬,躬身入局搞带货”。也正因此,2020年被称为“全民直播元年”。

叁 “一哥”如何练就?品牌赋能的独有价值划出直播护城河

一共会有多少个美妆单品在今年双十一亮相?2020年双十一的卖货预期是多少?李佳琦团队并未给出明确的数字,但其所属美ONE公司对记者透露,美妆仍将是李佳琦直播的主战场。据悉,今年618整体销售额同比去年双11增长25%。仅在今年618当天,李佳琦直播间的销售额就持平去年5月整月销售。

以新锐国货彩妆花西子为例,从2018年开始,花西子就看准李佳琦赋能品牌整个设计环节的能力,与李佳琦深度绑定。在李佳琦的建议下,花西子选择了强化市面上稀缺的国潮调性,专心打磨一款高性价比的爆品——即后来火遍全网的散粉。而李佳琦在直播中出彩的小实验和倾情推荐,最终使得花西子散粉挤掉该品类王者纪梵希四格散粉,成为全网散粉品类销量第一,更创造了双十一爆卖70万盒的销售奇迹。

例如,某款大集团出品的爆款精华,在还没有获批进口特殊化妆品备案的情况下,给到李佳琦的卖点里多次提及“美白、祛斑”功效,经QC团队严格审核,李佳琦当即决定在直播中将功效表述调整为“亮肤、提亮”,事后,品牌方对其专业度表示了由衷的感谢和认可。

根据天风证券研报统计,若仅考虑168家保险公司的综合偿付能力充足率情况,则权益资产配置比例上限可达45%的公司有33家,可达40%的公司有8家,可达35%的公司有26家,维持30%的公司有36家,上限降为25%的公司有45家,降为20%的公司有18家,降为10%的公司有2家。

壹 疫后难捱,直播成美妆增长新引擎

其次是现金流紧缺。库存产品就是放错位置的钱,只有库存流动起来,才有现金流支撑下半年的发展。而李佳琦们一场直播动辄数以千万计的销售,堪比很多新品牌一个月甚至数月的销售。

受到如此多品牌,尤其是一线大牌的喜爱,为什么这个主播偏偏是李佳琦?又或者说,李佳琦的独特性在哪里?

首先从业绩上来看,根据第三方数据公司“优大人”公众号的公开监测数据显示,在618 大促开始前的5月24日至6月9日期间,李佳琦直播了14场,场均销售超1亿元。截止到6月18号,李佳琦单小时产出2838万,坑产299万,这一流量转化效率在直播带货行业位于第一档次。

银保监会发布的《关于优化保险公司权益类资产配置监管有关事项的通知》指出,设置差异化的权益类资产投资监管比例。根据保险公司偿付能力充足率、资产负债管理能力及风险状况等指标,明确八档权益类资产监管比例,最高可到占上季末总资产的45%。

“如果李佳琦用一年或者几个月的时间就随便做出一个品牌,那是对大家的不负责任。我还需要积累,跟大品牌的CEO或优秀的产品经理学习,一定是准备好了,我才会把这个品牌拿出来。因为我要对得起相信我的‘所有女生’。”在一次采访中,他曾经这么说。

无独有偶。9月13日,中国平安发布公告称,由于目前资本市场环境的变化,经平安资管与招商蛇口(001979,股吧)友好协商,双方同意终止本次关联交易。平安资管与招商蛇口互不承担违约责任。

而某高端外资品牌负责人告诉记者,上半年,品牌约有70%的销售都来自于线上渠道,其中有40%的比例都由直播引流贡献,“直播是2020年必须练就的核武器”。

更大的野心,已经不止于化妆品链条上的设计和销售环节,“‘口红一哥’是我的一个标签,但不是我一辈子的标签。”李佳琦很笃定,给“所有女生”在直播中造梦,只是暂时的,未来,他造梦的空间在更广阔的星辰大海。

具体而言,太平人寿参与投资中联重科非公开发行的A股股票涉及资金19亿元,该事项尚需获得上市公司股东大会审议通过以及中国证监会的核准后方可实施,并以中国证监会最终核准的方案为准。

最后,直播互动的即时性以及其团队强大的售后通道,让李佳琦随时掌握数亿计直播受众对产品的反馈,以便在其大脑中的“美妆存储中枢”即时修正和对比产品画像。

在上半年规模最大的“3.8”促销节点中,记者观察发现,无论高端外资还是本土品牌,都开始将直播常态化,拿出了史上最强的促销力度和频次。

有和李佳琦合作多年的外资品牌告诉记者,这一问题,李佳琦和能够“慧眼识琦”的品牌早已有答案,在只看销售转化的1.0直播时代后,大家都在合力共创能够持续赋能品牌与消费者的2.0合作方式。

按照此次发行价格5.28元每股计算,太平人寿持有中联重科的账面余额为约19亿元,占太平人寿上季末总资产的比例为0.30%。截至3月31日,太平人寿权益类资产账面余额为1103.38亿元,占上季末总资产的比例为19.45%。

2、拥有一支专业团队,帮助品牌解决销售之外的售后、质检、舆情监测等协同工作;

从618的战况来看,“营销早、战线长、力度大、覆盖平台广”是今年线上大促的几个鲜明特点。

首先是库存难消。一般而言,美妆产品生产至销售的效期极短,许多线下经销商甚至不接受生产半年以上的产品。春节前是代理商和门店囤货的高峰期,一直到春季才会陆续有回款。但是,据《化妆品财经在线》记者走访市场发现,因为疫情,半数美妆品牌出现第一季度无经销商回款进货的尴尬局面。面对仓库大量库存,直播成为首选。

3、李佳琦积累的多年市场、消费者观察经验,以及大量的产品经验,让他能胜任产品经理角色,并使得李佳琦这一IP持续为品牌赋能。

可以看到,这些已曝光名单,由一直与李佳琦保持良好合作关系的欧莱雅集团领衔。在品类上涵盖口红、粉底等彩妆,以及水乳霜、精华、洁面等护肤品类,还包含防晒、香水、仪器等品类。

当直播带货从蓝海变为红海,当美妆品牌急于利用这一新工具为线下销售的停滞打开出口,当消费者的注意力被新入局网红和平台分流……李佳琦,和这三个字背后的百人团队,如何能够始终引领升级迭代的潮流?

肆 更深度绑定美妆,终将开辟直播之外的新战场

几乎提前一个月开始营销造势,与往年相比增加了十几天的促销期,折扣直接跌至历史最低,多个国产品牌在官方直播间都喊出了2-3折的底价,连一向“高冷”的一线品牌都加大了折扣或优惠力度,丰富了直播带货玩法。除了淘宝、快手等老牌电商直播平台,抖音、小红书等后起之秀迅速圈地。

其次,在镜头背后,李佳琦对于品牌的赋能远不止于销售。李佳琦背后的美ONE已经搭建了上百人的服务团队,从接触产品到完成选品、质检、售后、反馈,有着一套严格的流程。李佳琦直播间常年挂着一个“一号客服”链接,其团队成员随时候命,就是以防品牌旗舰店对接顾客不及时,直播间的粉丝对产品有任何疑问,“一号客服”一定能够为其负责到底。这一安排极大缓解了品牌的售后压力。

人们在评价一个人物时往往有个误区,即,往往将一个人物当前的成就看作是其成功的原因,而没有将其动态地放置于历史阶段中。今天拥有庞大粉丝、流利口才、领军者地位的李佳琦,也是从初次直播时观看人数不超过200人,被网友吐槽“普通话不标准”,直播产业尚未起步时一路拼杀过来的。

究其本质,直播带货,只是美妆零售的一个销售渠道,一个传播途径。所有热潮都会进入冷静期,所有的品牌也将追随新的销售场景而动。而化妆品生意的零售本质,与消费者对于美丽的追求,却永远都不会变。

“对比线下消费,结合疫后美妆新生态,直播的情境感、互动性与低价诱惑,极容易开出大单,提高连带。同时,直播带货的销售和品牌认知是同一时间发生的,这意味着除了单纯卖货,它也将成为品牌进行广告新营销、粉丝新培育的主擂台。”某美国彩妆负责人告诉记者。

10月8日凌晨,李佳琦发出一条关于今年双十一的预告微博,数小时后,#李佳琦双十一预告#这一话题爬上热搜。

7月8日,太平人寿曾发布公告称,公司委托太平资产于7月4日与中联重科签署认购协议。

更为精细的是,作为业内第一个创立QC(质检)部门的直播带货团队,这个由来自生物化学、材料、法律等行业专业人士组成的团队,不仅能够及时审查合作产品资质,更能够为品牌起到补充和提醒作用。

据记者统计,率先吹响双十一美妆号角的李佳琦,已经陆续在当晚直播中连续预告了超50个一线美妆品牌的预售信息。涵盖娇兰、YSL、欧舒丹、资生堂、科颜氏、巴黎欧莱雅、赫莲娜、修丽可、植村秀、卡诗、赫丽尔斯、馥蕾诗、奥伦纳素、雪花秀等品牌。

这一鲜明特点和其性格进行深度绑定,共同组成其推介产品时的内容营销。这种附加了品牌传播与推广的销售,能够让自己成为IP并反哺品牌。能够在直播界做到如此影响力的,也只有李佳琦一人。

正是基于此,越来越多的美妆品牌,尤其是具备前瞻意识的一线品牌,开始把李佳琦直播间作为新品首发、活动上新的第一选择。李佳琦和背后的美ONE,正在通过不断提供优质“内容”,聚拢起来消费者向品牌方输出,品牌方再借用李佳琦基于天猫的海量数据不断优化产品,输出的产品再由李佳琦直播间推出接受消费者检验,形成一个从「供应链-销售-反馈」的闭环。

这是任何一个美妆产品经理都无法企及的行业经验。“我比CEO更了解消费者,我像一个产品经理。”李佳琦自己也这么认为。而这,最终能让他参与品牌创新,从而对品牌价值进行深度赋能。

虽说疫情带火了直播电商,但这个行当早在2016年就初露端倪。而直播带货真正走入全民视角,还得归功于李佳琦在2018年双十一和马云的一次口红PK,以及2019年在抖音上因为“口红一哥”的出圈而“坐火箭”爆红。

目前,记者也从李佳琦官方团队获悉,其直播间双十一近千个直播坑位已经爆满,有品牌早在疫情期间就已来接洽。而在双十一截止前的这一个月时间里,李佳琦将会陆续解锁更多品牌直播新玩法,延展“李佳琦”这一IP内涵,做到主播、消费者、品牌之间的三方共赢。

在几个月前的央视《对话》访谈中,李佳琦首次提及自己更大的梦想:“我的梦想就是要做出一个比肩国际一流品牌的中国美妆品牌。”但是在后续媒体的采访中,李佳琦也表示不会贸然行动,化妆品产业链条上需要补充学习的地方还有很多。

近几十年来,美妆消费者的购物工具从传统线下的购物篮,变成淘宝的购物车,再到如今的直播下单。不管是最开始的线下为王,还是后来淘宝为首的线上1.0平台崛起,或是现在更多新兴渠道萌芽。在未来,随着5G时代的不断临近,会有更智能的销售工具雕塑美妆行业。

甚至,不借助任何品牌,李佳琦,包括他的宠物狗,本身就是话题,就是销量。3月5日,完美日记推出以李佳琦宠物狗“Never”为模特形象的“小狗盘”眼影新品,直播间首发限量50万盒,预售后迅速断货。

截至2020年6月末,保险资金投资A股股票总体规模2.08万亿元,约占A股流通市值的4%,是股票市场最大的机构投资者之一。

虽然迄今尚无更具体的细节露出,但可以确定的是,人称超级产品官的李佳琦,显然没有为了赚快钱贸然跳入美妆上游的“坑”。

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